【客戶信息】

基本信息

地區(qū)：四川成都

公司：香飄飄四川食品有限公司

合作時(shí)間：2016年8月

香飄飄四川食品簡(jiǎn)介：

香飄飄食品有限公司創(chuàng)辦于2005年8月, 位于浙江北部美麗的太湖南岸城市——湖州市，公司總投資額2.5億元，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，廠區(qū)占地面積一百畝，是目前中國(guó)最大的杯裝奶茶專業(yè)制造商之一。 香飄飄:秉執(zhí)“做專業(yè)領(lǐng)域的第一品牌”的愿景，為了滿足和適應(yīng)當(dāng)今人們快節(jié)奏的生活需要，在江浙滬和國(guó)內(nèi)部分市場(chǎng)試銷，得到了商家和消費(fèi)者的一致好評(píng)。

客戶在了解到我們公司并與我們的銷售員進(jìn)行密切的聯(lián)系后，對(duì)于我們公司比較認(rèn)可，于是在8月簽訂合作。

【合作方案】

標(biāo)簽剝離機(jī)

動(dòng)作：剝離標(biāo)簽

標(biāo)簽剝離機(jī) 介紹：

電壓規(guī)格：    AC220V, 50HZ       

外形尺寸：    約430（L）*340(W)*340(H)(mm)

重    量：    約12Kg  

適用標(biāo)簽范圍：（底紙）寬度6mm～125mm,長(zhǎng)度6mm～120mm

最大標(biāo)簽供應(yīng)：直徑250mm,紙卷內(nèi)徑76mm

工作氣壓：    無(wú)需氣壓

使用環(huán)境：    0-50℃

環(huán)境相對(duì)濕度：15-85%

【采訪過(guò)程】

以下是對(duì)銷售員的采訪：

1、這個(gè)客戶是自己發(fā)展的，還是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功簽下這個(gè)訂單總共用了多長(zhǎng)的時(shí)間？

答：從分配到簽單前后花了約半個(gè)月時(shí)間。    

3、和客戶溝通時(shí)，遇到最大的困難是什么？

答：與客戶溝通中，遇到最大的困難是定價(jià)問(wèn)題。 

4、您認(rèn)為這個(gè)困難最根本的問(wèn)題是什么，在哪兒？

答：至于定價(jià)困難，根本的原因在于當(dāng)初與客戶談價(jià)之前，客戶還沒(méi)到我司實(shí)地了解過(guò)，之后邀請(qǐng)客戶親臨參觀考察，對(duì)我司的規(guī)模表示認(rèn)可，客戶同時(shí)得以放心且不再糾結(jié)價(jià)格問(wèn)題。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺(jué)最主要的原因是什么呢？

答：客戶之所以與我簽單，首先對(duì)我個(gè)人的看法是一直以來(lái)與他們密切聯(lián)系，對(duì)待客戶要像對(duì)待親人一樣，夠重視和細(xì)心，及時(shí)找出問(wèn)題并商討，由始至終給客戶的感覺(jué)就是一個(gè)“放心”。其次，客戶選擇我們公司的主要原因在于我司的規(guī)模和實(shí)力擺在他們眼前。

此次的訂單，由于當(dāng)初與客戶談價(jià)之前，客戶還沒(méi)到我司實(shí)地了解過(guò)，所以在溝通時(shí)在定價(jià)方面給銷售員造成了一定的阻礙。這個(gè)時(shí)候就要看銷售員如何與客戶溝通，解決這個(gè)“小麻煩”了。從采訪看得出來(lái)，客戶對(duì)公司的規(guī)模和實(shí)力是比較看重的，能夠讓客戶對(duì)我們“放心”也是非常重要的。

【感謝】

 在此，非常感謝香飄飄四川食品對(duì)我們公司的支持與信任，您的滿意就是我們的追求。期待下一次的合作。